セールスライティングの前に商品やサービスの本質的価値を知る

商品やサービスの本質的価値、あるいは精神的価値を知ると、ライバルとの大きな差別化が出来るだけでなく、現代のマーケティングに飽き飽きしたユーザーの琴線に触れるマーケティングメッセージを伝えられます。そこで必要となるのが、一体何をもって顧客はあなたに「ありがとう」と言うのか、セールスライティングをする前に思考することです。... » Read More

セールスライティングの基本:専門知識を簡単に伝えるスキル

多くのホームページでは自社のサービスの品質や商品内容について、専門家としての言葉で、顧客に伝えようとしてしまい、そのままの内容をセールスライティングしてしまいます。ところが、大半の見込客は専門家ではないので、ランディングページにせよ、コンテンツページにせよ、何を言われているのかすら分からないことがあります。... » Read More

特別・限定オファーのセールスコンセプトを理解する

販売しようとしている商品やサービスを今、購入することが、顧客にとっていかに特別なのかを適切に伝えることができると、購買意欲を促進するオファーとなります。このオファーのセールスコンセプトは、「今」というタイミングに付加される特別感、限定感です。... » Read More

ユーザーが購入することの意味が変わった

ユーザーが顧客としてコンバージョンしてくれ、ネットショップやECサイト等の商用ホームページから何かを購入する時、単純に必要だから購入する商材以外では、購入することの意味が変わったのが現代の先進国ユーザーです。そして、購入することの意味が変わったということは、マーケティングメッセージも変える必要があるということです。 ... » Read More