コンバージョン率アップ:解決例を示して購買促進する

顧客の持っている悩みを何かしらの操作や手順で解決する商材の場合、実際にデモンストレーションが出来ること程具体的に解決例を示せる方法はありません。誰もが知っている方法ですが、誰もがは行わないのがデモンストレーションを活用したセールステクニックです。... » Read More

競合との差別化、簡単で基本的な方法

他にも同じような商材を売っている競合が多ければ多い程、競争は激化します。競争が激化すれば、マーケティングスキルの強い方が勝ち、その結果ブランドが築かれていけば、一人勝ちの状態になっていきます。したがって、競争が競争である内に何かしらの差別化を行って競合よりも優位に立たなければ、差が開いていくばかりになってしまいます。... » Read More

受注機会を増やすコンテンツマーケティングの取組

アナログでの受注機会を増やす取組はコンテンツマーケティングに限らずマーケティングサイクルの一部です。購買の機会をロストしにくいばかりか、発見という新たな購買動機を提供するのが無料カタログです。ネット集客では多くの人が表面的な部分だけを真似しますが、購入者、見込み客のいずれにでも提供できるのが無料カタログです。... » Read More

特別・限定オファーのセールスコンセプトを理解する

販売しようとしている商品やサービスを今、購入することが、顧客にとっていかに特別なのかを適切に伝えることができると、購買意欲を促進するオファーとなります。このオファーのセールスコンセプトは、「今」というタイミングに付加される特別感、限定感です。... » Read More

割引オファーセールスのコンバージョン率アップ

ディスカウント(割引)は、戦略的にセールスに活用するとオファーになりますのでコンバージョン率がアップします。しかし、何も考えずにディスカウントセールスをしても、ただの安売りになってしまいます。もちろん、在庫などが余ってしまっている場合には捨てるか売るかしかないので、割引してでも販売したほうがよいことはご存じの通りです。... » Read More